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说说翡翠商家进货与缅甸手镯的那些事

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发表于 2015-9-12 15:42:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如果你是新手商家,有意向经营翡翠手镯;或是老商家一直有从事翡翠手镯品类,但一直头疼手镯的进货渠道,无法拿到性价比最高的翡翠手镯(毫无夸张的说,咱们能代购到的缅甸手镯真的是全球性价比最高~),相信三哥此文能帮到你!

我先给大家总结下翡翠商家进货之苦,再给大家介绍缅甸手镯批发代购的巨大优势。
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三哥专业眼光为你淘翠选镯,为你带来超高性价比的缅甸

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 楼主| 发表于 2015-9-12 15:43:11 | 显示全部楼层
一、翡翠商家的进货之苦

记得此前在一个翡翠行业论坛上,有个网友写了一个“翡翠卖家进货过程”的文章。

三哥看后,也不由回想起早年刚进入翡翠行业,那时三哥仅仅是在昆明开店,在瑞丽、盈江、广州和四会的实体都还没有开,而经常要游走云南边境、缅甸瓦城等地,远途赶车,一路风尘,食宿随意,疲累得沾床就睡着,但在有些住宿安全条件没那么好的旅店时,却是整晚的死死的撑着眼皮,怎么也不敢轻易入睡(怕货款被偷),选石淘翠时更是时刻小心以防挨宰,整个过程的艰辛只有自己知道。

特别是有一次进了500个手镯,一个人半背半拖的上了到广州的火车,火车上一夜不敢合眼,再转客车到四会时,在车站人已只剩喘气的份,再也扛不动,不得法只能电话叫朋友过来帮忙…..这一幕一幕,都仿若昨天,沥沥在目,想起不胜唏嘘~

也来历数一下普通翡翠卖家的“进货之苦”!
不得不说,翡翠进货是一个很痛苦的过程!

翡翠进货与其它标准类的货品完全不同,标准类产品,比如手机、电脑、空调等,只需要报个型号、参数、大小等就能从外地准确的发货过来,品质有保障,出问题有三包很好处理。

但翡翠完全是非标产品,至今也没有一个权威的理论体系能给翡翠定质、定价。更多的时候,是完全通过商家的眼力来看价。而每一件翡翠都是独一无二的,每一个都需要商家亲力亲为来看货,这直接考验商家的体力、眼力、脑力与运气。
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 楼主| 发表于 2015-9-12 16:51:30 | 显示全部楼层
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(一)舟车之苦

很多商家来瑞丽进货主要是“飞机+出租车”或“火车+客车”这两种交通方式

“飞机+出租车”:如果距离较近,来回费用约1500元;中等距离,来回费用将近3000元;远距离的来回费用,则大概要4000元。坐飞机虽然节省时间,比较便捷舒适,但花费较大。因为芒市开通的直达航班不多,所以一般都是所在地直飞昆明,昆明再飞芒市,然后芒市拼车坐出租车(70~80元/人,约需2个小时)到瑞丽。

“火车+客车”:此种方式可将来回成本控制在1500元左右,都是从外地坐火车到昆明站下车,然后在西部客运站坐大巴车到瑞丽。花费没飞机多,但旅途时间长,一路上摇摇晃晃,让人身心疲惫,特别是如果身上装着数额稍大的现金,路上还要各种小心,防偷防抢防忽悠。

到了瑞丽之后找珠宝街附近的宾馆安顿好,已是身心俱疲。

我接触过很多来瑞丽进货的,不管是钱多钱少的商家老板,一般都食宿随意,不会有太多的讲究,因为大家知道来这里不是旅游享受,只要安全就行。至于吃,如果不挑食,到宾馆附近,来个便餐即可解决。要是口味刁的主,毕竟是边境小城,又人生地不熟,还真不一定能找得到合适的口味

一般来说,一次进货会少则待上5~7天,长则半月多,路费、住宿费、吃喝等一相加,总开销也是蛮大的,此类费用都将作为进货成本,会直接附加到产品定价上。
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 楼主| 发表于 2015-9-12 17:02:58 | 显示全部楼层
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(二)看货之苦

第一天,大家一般都是走市场,而不会直接拿货。就是到处逛,把市场走一遍,大致看一下所有店铺的货,问一下价,心底有个谱,以更准确了解当前翡翠市场行情,为后面拿货做准备。如果你有进货经验或熟人指点,这样可以减少比货和比价的时间,毕竟时间也是金钱。

一手货拿在手上,都用手电筒打灯仔细看,有时受店铺灯光影响,心里没底,还得拿货跑到外面的自然光细细看。

看货的同时都会仔细观察每一件货的特点,心里盘算着这件货自己的渠道去卖的话能卖多少价,这时候,每个商家都是一个精算师!

5年前至今,三哥平日都保持充足的睡眠休息,并且每天也主要集中看2小时的货,其余时间一般不再看货。休息不好,或看货时间太长,容易造成精神不佳或眼睛疲累,稍有不慎看走了眼,金钱损失就可能很大。

但异地过来的进货老板,赶场一般的来到瑞丽,可就没有这么充足的时间去“挥霍”。更多的是巴不得一天下来把整个翡翠市场都看个遍。一天下来一件接一件的连续看货,直接看得眼睛生疼,但是没办法,还是得瞪大眼睛仔细看,否则一不小心,拿回来才发现,原本没问题的东西变成有问题的了,那个悔恨和痛苦,要死的心都可能有,谁经历过谁知道!!

有时看货还要看天公是否作美,遇到天气变化大,东边日出西边雨也是常事。下雨天出摊的商家少,货品自然比往常要少,给看货造成很大的困扰,这会间接延长进货的时间。

再有就是看货眼力,翡翠的眼力都是靠实战锻炼出来的,都是靠在市场上“吃药”交学费交出来的。比如赌石,每年经手和切上百吨原石的人,和一年只买过几个石头的人,经验那是天壤之别。但这个行业水太深,吃药学费太高,一般人没有可能通过频繁的实战、吃药来积累真正的眼力经验。

这也是很多新手商家之痛:眼力经验不足,再睁大眼睛也看不出个所以然,被吃药在所难免!

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 楼主| 发表于 2015-9-12 17:06:53 | 显示全部楼层

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(三)还价之苦

翡翠市场价格,没有统一的定价标准。能看到什么价,能侃到什么价,除了经验、眼力、身份、气场,以及时机的拿捏,甚至货主的心情把握,都非常讲究。

看到一手品质满意的货,价格开高了,自己自认吃亏,眼力还不行;开低了,卖家直接拉长脸不甩你。

一批好货,你看中的,这一秒拿在你手上,暂且属于你的,下一秒就说不准了!围在你后面的人虎视眈眈,你还价不成功,放下之后,下家稍微加点价,货主就卖了!这样的事屡见不少,辛苦谈半天压下的价,就给别人作嫁衣去了,这真的是让人气半天,影响一天看货的心情。

所以看价、砍价都是体力活,更是脑力活,非常的累人!稍有不慎,换来的就是体力和金钱上的损失!

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 楼主| 发表于 2015-9-12 17:10:41 | 显示全部楼层
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(四)时机之苦
每天从早上到晚上穿梭于各大大小小的翡翠城,走走歇歇,还得操心看货,问价还价。一天下来还有可能一手货都没有拿到,为什么?

要么货好,贵的要死;要么货差,看不上。难得看中一手货,价格谈不下来,回头再想加价要,货已经卖掉。

还有更可恨的,刚才说给20000就出,没谈下来,过会再来谈吧,20000不卖了!那是当时的价,现在得要25000!

就这样,走市场、看货、还价、回到宾馆休息。一天复一天,运气好了,3、5天能拿到几手满意的货,打道回府。

如果运气不好,半月你也不一定拿得到几件如意的货,最后都心急了!随便地挑几手顺眼的,价格也不压得那么死,就拿走了。为什么会这样?

千里迢迢,远道而来,谁也不甘心空手而回!

住宿、吃饭每天都在花钱,多住十天半月的钱,还不如贴在拿货上,还高点价把货收下来,价格哪怕是稍微的高一点,不然呢??你可能一直拿不到货。

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 楼主| 发表于 2015-9-12 17:13:31 | 显示全部楼层
有商家老板抱怨说从瑞丽跑了一趟回来,像被晒得像黑鬼一样,有时还要躲风避雨;天天去跑市场,价格压不下来,经常空手回来;每天的吃住开销无形造成拿货压力,还有来回费用、时间成本,直接增加产品成本,导致最后货品定价根本无性价比可言。相信进异地过来拿货的商家,大多都会有此感受。这样一趟下来,经常弄得腰酸腿疼、头昏眼花,真正的身心俱疲。

很多人只看到卖家赚钱的时候,背后付出的艰辛又有几人看得到呢?
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 楼主| 发表于 2015-9-12 17:35:59 | 显示全部楼层
二、缅甸翡翠手镯的优势,批发代购的业务


缅甸是翡翠的第一货源地,得天独厚的翡翠资源优势,以及低廉的人工成本,让缅甸在某些翡翠品类上,有绝对的优势。

特别是缅甸的手镯!
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翡翠手镯一直是女性朋友的最爱,销量也最大,如何找到最好的货源?

三哥一直在翡翠源头缅甸帕敢、瓦城淘宝,与缅甸手镯加工厂的老板关系特别好,所以能帮你拿到你想像不到的低价手镯。

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所以,缅甸手镯最低的批发到10多元一条也就不足为怪了。但缅甸手镯也有它的缺点,就是毛病相对多些,并且上面有一些抛光粉,但洗掉以后就能鉴定,并且是百分之百的A货,如果你到过瑞丽和缅甸瓦城,那就完全清楚这些手镯的巨大优势了。
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 楼主| 发表于 2015-9-12 18:06:35 | 显示全部楼层
现在三哥为满足一些批发客户的要求,凭借丰富的淘翠选镯经验,为你精挑细选每一批手镯,可以视频看货,并为你严格把关,相信我,一定能为你找到满意的宝贝。

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三哥要淘选缅甸手镯的优势:

一、【地利优势】:常驻货源批发地,了解最新市场动态。老缅有新货到,会第一时间通知,让我第一手开苞看货,从而保证一批货的完整性,货头不被挑走

二、【合作优势】:因为经常与老缅深度的合作,关系特别好,能拿到市面上更低价的价格。

三、【经验优势】:凭借丰富的淘镯选翠经验与专业眼光,为你精挑细选每一批手镯,把控每批货品成本与质量。

四、【零风险保障】:三哥只负责手镯品质把关和价格建议,客户亲自与缅商侃价,客户对手镯和价格都满意,即可下单。不满意可放弃或换下一家缅商。

哪个更划算?比一比就知道!!
如果是客户亲自远赴找缅商批发,一是很难压下价位,二是品质不可控,三是时间精力消耗大,四就是仅机票住宿费都远超所付给三哥的佣金。

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如需要缅甸手镯货源,请联系。
相信三哥的人品,做永远的朋友!
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 楼主| 发表于 2015-9-12 18:14:18 | 显示全部楼层
从缅甸过来的手镯,数量太多,老缅就简单的包装下,就托人运回来了。

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来过缅甸或瑞丽的朋友都会见过这种独特塑料封装的老缅手,10只一捆。
为保证货头不被挑走,三哥都要先点数量是否正确再看货。
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